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wangdai123:逆势开店销售创纪录,苏宁这朵前浪是怎么做到的?

时间:2020-05-07 19:37来源:金融界 点击:

  2020年的五一与往年不同,这是疫情退潮后,国内消费市场迎来的首个长假。不少消费者手机上都被各种促销信息占据,线下实体卖场更是铆足了劲准备大干一场。

  苏宁易购(行情002024,诊股)也不例外。

  为了备战五一长假,苏宁一口气射出了“三支箭”:苏宁新街口云店重装上阵、家乐福精选重庆盛大开业、零售云4月逆势开店。

  其交出的成绩单也格外耀眼,新街口云店单日销售额破2亿,名列“中华第一商圈”榜首。主打快消品的家乐福精选全天销售额256万,赢得开门红。4月,低线市场需求保持高速增长,413家零售云店主加盟智慧零售大家庭。

  从老店重装到新店揖客,从中心城市到低线市场,从线上到线下,苏宁将自身场景零售的能力投射到了五一假期中,无论是以旧换新、双百亿补贴,还是线下促销,苏宁打出了一套漂亮的“组合拳”,为市场注入了一针“强心剂”。

  店内静悄悄,销售创新高

  4月30日0点,拥有“苏宁中华第一店”美誉的苏宁新街口云店“抢跑”五一大促。短短58秒,新街口云店便“砍下”了1000万元的销售额。

  与白天新街口的喧闹相比,凌晨的新街口显得分外安静,只有云店内外灯火通明,“低调”地拿下千万销售额。有记者将此场景称之为“店内静悄悄,销售创新高”。“静悄悄”指的是虽然已过门店营业时间,店内没有顾客,但依靠开在苏宁易购网上的旗舰店,新街口云店打破了营业时间的限制,在线上创造了“销售创新高”的佳绩。

  新街口云店作为“老店新开”的典范,其“新”不仅体现在实体店面的装修布局之上,更体现在互联网改造上。

  在线上电商崛起,吃掉一部分市场情况下,线下生意难做是市场的共识。苏宁不囿于线下客流,而是要打造线上、线下协同发展的场景零售体系。得益于持续性扩张政策,在线下,苏宁 “吃掉了”家乐福中国、万达百货等传统零售企业,将其纳入场景零售,进行互联网改造。

  公开数据显示,2019年家乐福并入苏宁后,苏宁对其在场景创新、供应链融合、产业融合、数字化等多个方面实现了升级改造,家乐福在2019年第四季度一举扭亏为盈。

  苏宁新街口云店亦是如此,以传统门店模式计算,一家店通常只有12个小时的营业时间,两天的营业时间才赶上24小时均可下单的网店。新街口云店将门店商品都搬到了网上,双店同步营业,相当于一天拥有36个小时的营业时间。开店首日,新街口云店有500多个新品,在双线同步首发,赚足了眼球。

  除此之外,新街口云店内也处处透出互联网化的气息:店内专设5G体验中心、网红hygge咖啡、全国首家大疆SIS旗舰店、Biu智家线下体验店、海尔智家(行情600690,诊股)全球体验中心、戴森全系产品体验中心等。“新版”新街口店俨然成了时尚潮品的秀场。

  苏宁新街口店负责人表示:“这次的迭代优化是要打破消费者对苏宁易购线下门店的认识,从‘买家电上苏宁’升级为‘买什么都能来苏宁’。”

  掘金乡村市场,零售云“跑马圈地”

  国家统计局数据显示,2019年乡村消费品零售额为60332亿元,增长9.0%,农村居民人均消费支出均增长9.9%,乡村零售额增长速度已经连续8年超越城镇市场。乡村市场的崛起成为各路电商巨头关注的焦点。

(责任编辑:零股财经网)
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